Affiliate是什么意思？怎么做联盟推广？

Affliate 全称Affliate marketing，中文意思联盟营销，又常被称作伙伴计划（Affiliate Program 或是Referral Program），主要是品牌商通过网路，经由与部落客、网红、个人等推广者的合作，请他们在网络上宣传品牌商的商品或服务（无论是通过自己的网站或是社群平台FB、Email名单等），当通过这些推广者的协助而成功带来转换时，品牌商将会分享利润给这些协助他推广的合作伙伴。

一、Affiliate Marketing是什么？

联盟营销（Affiliate Marketing），通常是指网络联盟营销，也称联属网络营销，其实 是一种按营销效果付费的网络营销方式，即商家（又称广告主，在网上销售或宣传自己产品和服务的厂商）利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务，扩大销售空间和销售渠道，并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式。

最早为人知晓的联盟营销是1996年Amazon推出的Associate Program。为了让Amazon能够快速地被更多的人认识，他们邀请成员加入伙伴计划、推广平台上的商品，给予相对应的佣金反馈，藉此为网站带来大量的流量、声量（知名度），以及营业额。

有研究指出，全世界的联盟营销产业价值高达65亿，产业横跨零售业、个人财务、游戏产业、旅游业、教育、出版业等。大部分的联盟营销分润方式是以单笔计算，但较大的组织也会根据推广的的程度不同给予不同的佣金抽成，下图是Amazon Associate Program的反馈方式。

二、国外比较知名的Affiliate Marketing

目前国际市场上联盟渠道非常多比较有名的有：linkshare.com、 cj.com、 clickbank.com、shareasale.com 等等 Affiliate营销一直是独立站或是海外营销引流推广比较有效的一个渠道之一，同时对于做Amazon 的朋友来说，也是作为站外引流非常有效的渠道;

当然Amazon 本身也有 Amazon Affiliate，并且Amazon Affiliate本身也在和一些 Affiliate 平台合作：例如我们在合作的Affiliate渠道 Shareasale.com 首先展示的不同我们独立站的 营销信息，而是展示了同品牌下 Amazon的 优惠信息（这也衍生出另外一种Amazon 站外引流的方式，详情待验证）

三、Affiliate Marketing是如何运作的？

第一步首先是确定推广的产品和Offer，做affiliate的好处之一，就是可以不限于某种产品，无论实体还是虚拟的产品，都可以根据自己的兴趣和实际推广效果更换，通过不断测试和优化，找到你的“甜区”。这里给你提供一个工具：affpaying，这个网站整合了网络上绝大部分的affiliate network（联盟网络），可以根据分类和产品类别挑选，还可以查看affiliate的的反馈和评论。

第二步是了解产品的目标群体，这个群体规模是否足够大，如果产品太冷门，意味着需求群体少，投放广告的时候，你会发现流量很少，很难扩展，花费同样的时间去做广告素材，设计文案等，得到的回报却不多。

第三步是是建立一个Landing Page（登录页），这个几乎是必须的，很多广告都是不允许使用直链的，需要一个Landing Page做缓冲。Landing page有多种形式，有些就是一个bridge page，就是一个简单的过渡性单页。现在比较流行的是Quiz Landing page，小调查类登录页，可以更容易通过广告平台的审核，转换效果也更好。

第四步就是推广了，有时间和精力的可以使用免费的方法，缺点是繁琐，见效慢。有预算的就直接投放付费广告，花钱买流量，创意加运气好，盈利翻倍。