ROI与ROAS是帮助营销人员评估营销活动的效果指标，由于比较相似经常被混淆，但这两者有相根本的区别，下面我们来详细讲述下。
一、什么是ROAS？
ROAS（广告支出回报率，英文全名为Return on Ad Spending）是衡量应用广告效果的收入 KPI（关键绩效指标）。
换句话说，如果你支出1元广告费，而这带来了n元的营业额，那么ROAS就是这两者的比率，乘以100%，只要了解和追踪ROAS将有助于确定你的数字广告活动是否有效，以及是否达到预定的商业目标。
ROAS例子
【实例描述】
- 公司营业额：10,000元
- 广告成本：5,000元
- 其他成本：8,000元（包含人力、生产等成本）
【ROAS计算】
- ROAS公式＝（广告带来的营业额÷广告成本）x100%
将上述的描述带入公式，算法如下：
ROAS＝（10,000÷5,000）x100%＝200%，也就是说当广告投入1元，可以获得2元的营业额，换句话说，营业额是广告投入的2倍。
【ROI计算】
- ROI公式＝（总营收–总成本）÷ 总成本x100%
ROI＝（10,000−5,000−8,000）÷13,000×100%＝－23%，意思是公司整体的投资报酬率是负的23％，简而言之，就是公司在这项投资项目是不赚钱的。
二、什么是ROI？
ROI（Return on Investment）即投资回报率，是一种用于衡量投资效益的指标。
ROI = ( 投资的当前价值- 投资的最初价值)／投资成本x 100%
ROI 含义为投资获利相对投入成本的比值。通常会用于评估投资的效率，或是比较不同投资项目的效率，而投资报酬率若为正，则代表者该项投资有获利；反之，如果投资报酬率为负，则代表这项投资是亏损的。
【实例描述】
- 广告花费：$60,000
- 净利润：$120,000
ROI = ( 净利润／投资成本) x 100% = ( $120,000／$60,000 ) x 100% ＝ 200%
【进阶ROI 计算范例】 假设投资人W 公司股票得到以下数值：
- 买进价格：$10
- 买进股数：1,000
- 卖出价格：$12
- 股息：$500
- 交易手续费：$1,000
计算步骤为：
- 计算总成本：$10 x 1,000 = $10,000
- 计算净利润： ($12 -$10) x 1,000 (资本利得) – $1,000 (交易手续费) + $500 (股息) = $1,500
- 计算ROI： ($1,500／$10,000) x 100% ＝ 15%
值得注意的是，大多数的公司资本利得和股息税率不同，因此ROI可分别计算为以下：
- 资本利得ROI： ( $12 -$10 ) x 1,000 (资本利得) – $1,000 (交易手续费) / ( $10 x 1,000 ) x 100% = 10%
- 股息 ROI： $500／ ( $10 x 1,000 ) x 100% = 5%
三、ROAS 与 ROI 区别差异是什么？
ROAS 和 ROI是2项常被大家用来做比较的指标，从公式上来看，就可以明显看出前者是针对广告；后者则主要用于判断企业整体，所以计算的成本就截然不同，以下将ROAS和ROI的差异整理成表格，方便大家更快地理解：
| 类别 | ROAS | ROI |
|---|---|---|
| 中文名称 | 广告投资报酬率 | 投资回报 |
| 公式 | （广告带来的营业额÷广告成本）x100% | （总营收–总成本）÷ 总成本x100% |
| 指标解释 | 每1元广告投资成本可以带来多少营业额 | 每投入1元投资成本可以带来多少利润 |
| 指标目的 | 广告投资 | 企业整体投资 |
| 成本考量 | 只考虑广告成本 | 所有投入的成本 |
