![ROAS是什么?与ROI有什么区别?](https://img.lishaowei.cn/wp-content/uploads/2024/07/roas-vs-roi.png)
ROI与ROAS是帮助营销人员评估营销活动的效果指标,由于比较相似经常被混淆,但这两者有相根本的区别,下面我们来详细讲述下。
一、什么是ROAS?
ROAS(广告支出回报率,英文全名为Return on Ad Spending)是衡量应用广告效果的收入 KPI(关键绩效指标)。
换句话说,如果你支出1元广告费,而这带来了n元的营业额,那么ROAS就是这两者的比率,乘以100%,只要了解和追踪ROAS将有助于确定你的数字广告活动是否有效,以及是否达到预定的商业目标。
ROAS例子
【实例描述】
- 公司营业额:10,000元
- 广告成本:5,000元
- 其他成本:8,000元(包含人力、生产等成本)
【ROAS计算】
- ROAS公式=(广告带来的营业额÷广告成本)x100%
将上述的描述带入公式,算法如下:
ROAS=(10,000÷5,000)x100%=200%,也就是说当广告投入1元,可以获得2元的营业额,换句话说,营业额是广告投入的2倍。
【ROI计算】
- ROI公式=(总营收–总成本)÷ 总成本x100%
ROI=(10,000−5,000−8,000)÷13,000×100%=-23%,意思是公司整体的投资报酬率是负的23%,简而言之,就是公司在这项投资项目是不赚钱的。
二、什么是ROI?
ROI(Return on Investment)即投资回报率,是一种用于衡量投资效益的指标。
ROI = ( 投资的当前价值- 投资的最初价值)/投资成本x 100%
ROI 含义为投资获利相对投入成本的比值。通常会用于评估投资的效率,或是比较不同投资项目的效率,而投资报酬率若为正,则代表者该项投资有获利;反之,如果投资报酬率为负,则代表这项投资是亏损的。
【实例描述】
- 广告花费:$60,000
- 净利润:$120,000
ROI = ( 净利润/投资成本) x 100% = ( $120,000/$60,000 ) x 100% = 200%
【进阶ROI 计算范例】 假设投资人W 公司股票得到以下数值:
- 买进价格:$10
- 买进股数:1,000
- 卖出价格:$12
- 股息:$500
- 交易手续费:$1,000
计算步骤为:
- 计算总成本:$10 x 1,000 = $10,000
- 计算净利润: ($12 -$10) x 1,000 (资本利得) – $1,000 (交易手续费) + $500 (股息) = $1,500
- 计算ROI: ($1,500/$10,000) x 100% = 15%
值得注意的是,大多数的公司资本利得和股息税率不同,因此ROI可分别计算为以下:
- 资本利得ROI: ( $12 -$10 ) x 1,000 (资本利得) – $1,000 (交易手续费) / ( $10 x 1,000 ) x 100% = 10%
- 股息 ROI: $500/ ( $10 x 1,000 ) x 100% = 5%
三、ROAS 与 ROI 区别差异是什么?
ROAS 和 ROI是2项常被大家用来做比较的指标,从公式上来看,就可以明显看出前者是针对广告;后者则主要用于判断企业整体,所以计算的成本就截然不同,以下将ROAS和ROI的差异整理成表格,方便大家更快地理解:
类别 | ROAS | ROI |
---|---|---|
中文名称 | 广告投资报酬率 | 投资回报 |
公式 | (广告带来的营业额÷广告成本)x100% | (总营收–总成本)÷ 总成本x100% |
指标解释 | 每1元广告投资成本可以带来多少营业额 | 每投入1元投资成本可以带来多少利润 |
指标目的 | 广告投资 | 企业整体投资 |
成本考量 | 只考虑广告成本 | 所有投入的成本 |