谷歌related指令调查客户背景

我们使用谷歌搜索引擎，做一些公司信息、产品行业、客户背景调查等搜索工作的时候，往往需要一些搜索指令或者技巧，来帮助我们快速筛选匹配需求的搜索结果。

一、related搜索指令
使用谷歌related搜索指令，组合我们已掌握的关键词，可以帮助我们找到一些潜在的目标客户。例如：现在我们要找一个做LED灯产品的美国公司，在搜索栏输入LED lights Inc，搜索一下。

你会发现搜索结果中，有很多做LED灯产品、照明设备的美国公司，我们点开其中一家来看看公司网站。

在公司的产品页，可以看到该公司主营的LED产品，包括LED屏、灯管，以及LED相关的产品，LED 胶带等。

假设这家公司就是符合我们要找的潜在客户标准，这个时候，我们就可以使用谷歌的related搜索指令，来找到更多同类型的做led灯的公司网站。怎么做呢？在搜索指令后面，加上符合条件的公司域名去搜，如在搜索栏输入related: ledlightinginc.com。

搜索之后，可以看到搜索结果中的公司网站都是跟led lights相关的，是属于我们要找的这类潜在公司客户。而且跟之前的产品关键词+公司名后缀的搜索方法，搜出来的结果是不太一样的。

所以，如果你碰到一个匹配的公司网站，或者是有老客户的网站域名，可以使用related搜索指令尝试搜索一下，看看能不能找到产品类型、服务都比较相近的同类型网站。通过这些同类型的网站，我们很可能会找到类似的一些匹配自家产品的潜在客户。

二、全词通配符
不少外贸人刚开始搜索，不知道应该使用哪些关键词，或者是已掌握的搜索关键词有缺失、不完整，这种情况下，我们就可以在关键词中加入谷歌的全词通配符（*）来搜索。

首先是第一种情况，我们不知道用什么关键词去搜索的时候，可以组合一些关键词和通配符来尝试搜索。例如：我们现在要去亚马逊上查看一些产品，热销爆款的、排名靠前的，那么这个时候我们就可以用*号来代替这个不确定的字符串进行搜索。在搜索输入”top*products”，再组合限定的网站域名site:amazon.com。

从图中的搜索结果可以看到，通配符*号代替了beauty、selling、space、20…的字符串，充当了产品的修饰词。这里，*号可以指代一个单词或者若干个单词的字符串。

另一种情况，比方说有合作的老客户让我们帮他找一些中国做LED的出口商，这种时候我们去阿里巴巴尝试找一下看看，输入什么关键词呢？首先想到的是以一些产品词、行业词命名的公司，“lighting co ltd”，但是公司名的前半部分是什么，我们不知道，所以可以加上通配符搜索一下，输入 “*lighting co ltd” ，再加上限定网站为site:Alibaba.com。

我们可以看到搜索结果中出现了很多做LED的公司，公司名的多是以深圳、中山作为前缀，也就是说中国LED灯的产地多是来自深圳、中山。根据搜索结果的信息反馈，下面我们就可以进一步调整优化我们的搜索关键词，从深圳这个产地去找做LED的公司。例如：输入”Shenzhen * lighting co ltd” site:Alibaba.com

从搜索结果看，这里的*号指代的是sunlight、weimeng等公司名。通过组合通配符和一些关键词指令，可以快速找到深圳所有做LED产品的公司网站。

根据不同的需求，related搜索同类型，以及指代字符串的*号，还有其他的一些使用方法，可以很好地帮助我们轻松完成一些搜索工作。